せどりの在庫って、どれくらい持てばいいんですか？
希望の利益額や、回転率などによって変わるから一概には言えません
私の在庫数と利益を参考にしてみたらどうかな？
💡私の場合、約1,600点、160万円分の在庫で、月8万円の利益をあげています
扱う商品によって変わりますが、約3年間、試行錯誤した結果、この在庫数に落ち着きました
せどりは、在庫が少なければ利益を積み上げることができません
だからといって在庫を増やしすぎると、今度はお金が足りなくなります
私自身、せどりを始めてから1年近くは商品が売れなくても在庫を増やし続け、一時は在庫金額が約269万円まで膨らみました
その結果どうなったかというと
利益は出ているのに現金が減る
という状態になりました
この記事では、私が実際に約1万件の販売データを分析した結果から見えてきた「副業せどりの適正在庫」について解説します
この記事はこんな人に向けて書いています
- 在庫が少ない気がして、在庫を増やすべきか悩んでいる人
- 月5〜10万円程度の副業収入を目指している人
- 利益は出ているのに現金が増えない人
- 私の現在の在庫数と在庫金額
- 月8万円を稼ぐために私が保有している在庫規模
- 私が考える適正在庫の考え方
目次
私の現在の在庫状況
2023年10月の不用品販売からせどりを始めて、2026年5月時点の在庫を集計すると次のようになりました
✔️総仕入れ：12,162個
✔️総販売個数：10,504個
✔️在庫数：1,658個
✔️在庫金額：1,628,972円
つまり、これまでに仕入れた商品のうち約86％はすでに販売できており、残り約1,600個が現在の在庫になっています
ただ、この在庫数・金額は初めから決めていたものではありません
在庫を増やし続けた結果どうなったか
仕入金額と売上金額の推移
下のグラフはせどりを始めてからの売上と仕入れ金額の推移を示したグラフです
せどりを始めた頃は、売上をそのまま仕入れに回していたため
仕入金額と売上金額がほぼ同じ水準で推移していました
キャッシュフローと月末在庫の推移
その結果、キャッシュフローと月末在庫は次のグラフのようになっていました
在庫が急激に増えている2023年11月から2024年11月は、キャッシュフローはほぼ赤字
私は当時、
「在庫が増えれば売り上げも上がり利益も増える」
と思っていて、利益が出ても仕入れに回し、さらに追加資金も投入しながら在庫を増やし続けていました
しかし、在庫が約269万円まで増え、せどりに投入した追加資金も150万を超えた頃に、
「利益と手元のお金は別物」
ということに気が付きました
そこで2025年以降は、売上に合わせて仕入れ額を調整し、売上の7割程度を目安に仕入れを行うようにしました
その結果、在庫金額は徐々に減り、キャッシュフローは改善
現在は、150～170万円程度の在庫規模で月平均8万円程度の利益を得られるようになりました
在庫を圧縮して売り上げはどうなったか
そこで2025年以降は、在庫を増やし続ける方針を見直しました
✔️仕入れは売上の7割程度を目安にする
✔️回転の遅い商品は損切りする
✔️FBAは3か月程度で売り切ることを目安にする
✔️自己発送も1年以内の販売を意識する
✔️新規仕入れは回転率を重視する
その結果、
✔️在庫金額は約269万円 → 約150万円まで減少
✔️在庫は150～170万円くらいを自然に維持
✔️月8〜9万円程度の収益を維持
できるようになりました
在庫を減らしたので利益も減ると思っていましたが、実際には大きな影響はありませんでした
むしろ手元資金に余裕ができたことで、仕入れ判断もしやすくなり、以前より安定してせどりを続けられるようになっています
まとめ
副業せどりの適正在庫は、人によって異なります
扱う商品や利益率、回転率によって必要な在庫数は大きく変わるからです
私の場合は、
✔️在庫数：約1,600個
✔️在庫金額：約150〜170万円
✔️月利益：約8〜9万円
という状態で自然に落ち着いています
以前は在庫を約269万円まで増やしましたが、利益は出ていてもキャッシュフローが苦しくなり、
「利益と手元のお金は別物」
ということを学びました
現在は在庫を増やすことよりも、資金管理と回転率を意識することで、無理なく副業せどりを続けられています
私のデータが、みなさんの適正在庫を考える参考になればうれしいです
FAQ
Q. 副業せどりで月5万円を稼ぐにはどれくらいの在庫が必要ですか？
A.扱う商品や利益率によって大きく変わります
私の場合は、在庫約150〜170万円で月8〜9万円程度の利益を得ています
ただし、利益は在庫数より利益率と回転率が重要だと思います
Q. 在庫を増やせば利益も増えますか？
A.販売機会は増えるため、利益が増える可能性はあります
ただし、売れない在庫ばかり増やしてしまうと、資金が回収できずキャッシュフローが悪化することもあります
私自身、一時は在庫が約269万円まで増えましたが、現在は約150〜170万円まで在庫を圧縮して利益を維持しています
Q.在庫は何個くらい持てばいいですか？
A.在庫数は、利益額や扱う商品の単価、回転率によって変わります
私の場合は約1,600個の在庫を保有していますが、商品単価が高い場合はもっと少ない在庫数でも同じ利益を出せることもあります
Q.在庫を大量に抱えてしまいました
A.損切りしてでも現金を回収して、次の仕入れに回した方が利益を生みやすくなります
売れない在庫を抱えても売れなければ利益になりません
在庫が増えすぎて資金繰りが苦しくなっている場合は、損切りの検討をすることも必要です
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