せどりの在庫数の目安は？1万件の販売実績から目標利益別の在庫金額・在庫数を分析

せどりの在庫って、どれくらい持てばいいんですか？

Kei

希望の利益額や、回転率などによって変わるから一概には言えません
私の在庫数と利益を参考にしてみたらどうかな？

【結論】

💡私の場合、約1,600点、160万円分の在庫で、月8万円の利益を出しています

扱う商品によって変わりますが、約3年間、試行錯誤した結果、この在庫数に落ち着きました

せどりは、在庫が少なすぎると販売機会が足りずに、利益を積み上げることができません

だからといって在庫を増やしすぎると、今度はお金が足りなくなります

私自身、せどりを始めてから1年近くは商品が売れなくても在庫を増やし続け、一時は在庫金額が約269万円まで膨らみました

その結果どうなったかというと

利益は出ているのに現金が減る

という状態になりました

この記事では、私が2023年10月から2026年6月までに仕入れ・販売した約1万件の実績をもとに、目標利益ごとの在庫金額・在庫数の目安を分析します

この記事はこんな人に向けて書いています

せどりの在庫数の目安が分からない人
月3万円・月5万円・月10万円を目指す場合の在庫金額を知りたい人
利益は出ているのに現金が増えない人

この記事を読んでわかること

私の現在の在庫数と在庫金額
月1万円・月3万円・月5万円・月10万円を目指す場合の在庫金額の目安
副業せどりで無理なく続けるための適正在庫の考え方

1 目標利益別の在庫の目安
2 在庫の目安の根拠となった私の実績データ
3 在庫を増やし続けた結果、現金が減った
- 3.1 仕入金額と売上金額の推移
- 3.2 キャッシュフローと月末在庫の推移
4 在庫を圧縮しても利益は大きく減らなかった
5 まとめ
6 FAQ

目標利益別の在庫の目安

次の表は、私の現在の実績である「在庫金額約160万円・在庫数約1,600点・月利益約8万円」をもとに、目標利益ごとに単純逆算した目安です

目標利益額	在庫金額の目安	在庫数の目安	状態
月1万円	20～30万円	200～300点	まずはリスクを減らして安全に始める
月3万円	60～80万円	600～800点	回転率を見ながら在庫を増やす
月5万円	100～120万円	1,000～1,200点	キャッシュフローを見ながら仕入れる
月8万円	150～170万円	1,500～1,700点	私の現在の状態に近い水準
月10万円	190～220万円	1,900～2,200点	長期在庫対策と資金管理が必要な水準

私の場合、在庫金額に対する月利益はおおよそ5%前後でした

この実績をもとに考えると、月5万円を目指すなら在庫金額は約100万円、月10万円を目指すなら約200万円がひとつの目安になります

ただし、扱う商品単価、利益率、回転率、FBA中心か自己発送中心かによって、必要な在庫金額・在庫数は変わります

また、この在庫数の目安は、在庫単価が1点あたり約1,000円前後であることを前提にしています

高単価商品を中心に扱う場合は在庫数は少なくなり、低単価商品を中心に扱う場合は在庫数が多くなります

在庫の目安の根拠となった私の実績データ

2023年10月の不用品販売からせどりを始めて、2026年5月時点で次のような実績になりました

✔️総仕入れ：12,162個
✔️総販売個数：10,504個
✔️在庫数：1,658個
✔️在庫金額：1,628,972円

これまでに仕入れた商品のうち約86％はすでに販売済みです

現在は、約1,600個・160万円の商品を在庫として保有しています

この在庫数・在庫金額は、最初から狙って決めていたものではありません

せどりを続ける中で、在庫を増やしすぎて現金が減る失敗をした結果、現在の在庫規模に落ち着きました

この集計の元データ・管理方法はこちら▼

せどりの仕入れ・売上・在庫をExcel台帳で一元管理｜安定して利益を残すためのテンプレート公開せどりの仕入れ・売上・在庫・入金をExcel台帳で一元管理する方法を、売上2,000万円超の実例で解説。利益とキャッシュフローを見える化できる無料テンプレートも配布します。...

在庫を増やし続けた結果、現金が減った

仕入金額と売上金額の推移

せどりを始めた頃の私は、

「在庫が増えれば売上も上がる」
「売上が増えれば利益も増える」

と考えていました

そのため、商品が売れても、その売上をそのまま次の仕入れに回していました

さらに、手元資金から追加で資金を投入しながら、在庫を増やし続けていました

下のグラフは、せどりを始めてからの売上金額と仕入金額の推移です

せどり開始初期は、売上金額と仕入金額がほぼ同じ水準で推移していました

つまり、売れた分だけ仕入れていた状態です

一見すると順調に見えますが、このやり方には問題がありました

利益が出ていても、その利益以上に仕入れを続けていたため、手元の現金はなかなか増えなかったのです

キャッシュフローと月末在庫の推移

その結果、キャッシュフローと月末在庫は次のグラフのようになっていました

在庫が急激に増えている2023年11月から2024年11月は、キャッシュフローはほぼ赤字でした

この時期は、利益が出ていても仕入れにお金を使い続けていたため、手元資金は減る一方でした

最終的に、在庫金額は約269万円まで膨らみ、せどりに投入した追加資金も150万を超えた頃に、

「利益と手元のお金は別物」

ということに気が付きました

せどりでは、帳簿上の利益が出ていても、その利益が在庫に変わってしまえば、現金は手元に残りません

副業せどりを長く続けるには、利益だけでなく、在庫金額とキャッシュフローを見る必要があります

キャッシュフロー悪化の原因と対策については
こちらの記事で解説しています▼

Amazonせどりでお金が増えない理由｜副業せどりで在庫が269万円まで増えた結果せどりで利益が出ているのにお金が増えない原因を、在庫269万円・家計から約150万円を追加した実体験とデータで解説。黒字でもキャッシュフローが悪化する仕組み、仕入れから入金までの時間差、改善のために変えた管理方法や仕入れ判断を紹介します。...

在庫を圧縮しても利益は大きく減らなかった

そこで2025年以降は、在庫を増やし続ける方針を見直しました

✔️仕入れは売上の7割程度を目安にする
✔️回転の遅い商品は損切りする
✔️FBAは3か月程度で売り切ることを目安にする
✔️自己発送も1年以内の販売を意識する
✔️新規仕入れは回転率を重視する

その結果、

✔️在庫金額は約269万円 → 約150万円まで減少
✔️在庫は150～170万円くらいを自然に維持
✔️月8〜9万円程度の収益を維持

できるようになりました

在庫を減らしたので利益も減ると思っていましたが、実際には大きな影響はありませんでした

むしろ手元資金に余裕ができたことで、仕入れ判断もしやすくなり、以前より安定してせどりを続けられるようになっています

まとめ

副業せどりの適正在庫は、人によって異なります

扱う商品や利益率、回転率によって必要な在庫数は大きく変わるからです

私の実績では、在庫金額に対する月利益はおおよそ5%前後でした

そのため、現在の私の在庫は

✔️在庫数：約1,600個
✔️在庫金額：約150〜170万円
✔️月利益：約8〜9万円

という在庫規模・利益で自然に落ち着いています

以前は

「在庫を増やせば売り上げも利益も増える」

と考え、在庫を約269万円まで増やしました

しかし、利益は出ていても仕入れにお金を使い続けたため、キャッシュフローが苦しくなりました

「利益と手元のお金は別物」

月の利益は出ているのに、口座残高は思ったほど増えていませんでした
売上が入っても、すぐ次の仕入れに使っていたからです

現在は在庫を増やすことよりも、資金管理・回転率・仕入れ額のコントロールを重視しています

最後に、私の実績から逆算した目標利益別の在庫金額・在庫数の目安をもう一度整理します

目標利益額	在庫金額の目安	在庫数の目安	状態
月1万円	20～30万円	200～300点	まずはリスクを減らして安全に始める
月3万円	60～80万円	600～800点	回転率を見ながら在庫を増やす
月5万円	100～120万円	1,000～1,200点	キャッシュフローを見ながら仕入れる
月8万円	150～170万円	1,500～1,700点	私の現在の状態に近い水準
月10万円	190～220万円	1,900～2,200点	長期在庫対策と資金管理が必要な水準