せどりで仕入れた商品は何日で売れる？販売実績1万件から回転率を分析

せどりで商品を仕入れたあと、

「なかなか売れないけど、この商品は失敗だったのかな？」

と不安になったことはありませんか？

私も1ヶ月以内に売り切れることを基本に仕入れをしていますが、売れない期間が続くと

「価格を下げた方がいいのか」
「仕入れ判断を間違えたのか」

と考えてしまいます

そこで、この記事では、私が2023年10月から2026年6月までに実際に仕入れ・販売したデータをもとに

せどりの商品が売れるまでに何日かかるのか

を分析してみました

【結論】

💡私の実績では、販売までの目安は100日

✔️5か月を超えたら、価格設定と需要を見直す
✔️271日を超えたら、値下げ・返送・自己発送・損切りを個別に検討する

1 販売実績10,478件のデータ概要
2 せどりの商品は売れるまでに何日かかる？
3 売れる期間が長いと赤字販売は増える？販売期間別に分析
4 まとめ｜せどりの販売期間は「100日が目安」
5 FAQ

販売実績10,478件のデータ概要

今回分析したのは、私が2023年10月から2026年6月までに実際に仕入れ・販売したせどり商品のデータです

分析対象は、販売までの日数を計算できた10,478件

販売までの日数は、基本的に

商品が手元に届いた日から注文が入った日まで

で計算しています

FBA販売の商品については、商品が手元に届いてからAmazon倉庫に納品するまでに時間差があるため

FBA納品日から注文が入った日まで

も集計しています

この集計の元データ・管理方法はこちら▼

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せどりの商品は売れるまでに何日かかる？

私の仕入れた商品が売れるまでにかかった日数をまとめてみました

指標	結果
平均販売日数	155.3日
中央販売日数	104日
30日以内に売れた割合	19.9%
90日以内に売れた割合	46.3%
180日以内に売れた割合	68.3%
270日以内に売れた割合	81.7%
360日以内に売れた割合	90.2%

売れるまでの日数の平均は155.3日、中央値104日でした

1年以上売れなかった商品が平均値を押し上げているため、平均値よりも、中央値の方が実態に近いと感じています

つまり

半分の商品は104日以内、つまり約3か月半で売れている

ということになります

一方で、30日以内に売れた商品は19.9%

逆に言えば、約8割の商品は売れるまでに1か月以上かかっています

この結果を見ると、1か月で売れないからと言って「失敗した」と判断するのは早いということが分かります

売れる期間が長いと赤字販売は増える？販売期間別に分析

売れるまでの日数ごとに、赤字で販売した割合も確認しました

ここでいう赤字販売割合は、各期間に販売した商品のうち、利益がマイナスだった商品の割合です

売れるまでの期間	販売件数	赤字の販売件数	赤字の割合
30日以内	2,085件	117件	5.6%
31～150日	4,418件	237件	5.4%
151～270日	2,056件	216件	10.5%
271〜360日	769件	175件	22.8%
361日以上	1,150件	364件	31.7%

150日以内で売れた商品の赤字販売割合は約6%で安定しています

私の場合、この期間に赤字で販売しているものは、

❌Amazon本体や大量在庫を持つ最安値出品者の出現で、価格を下げざるを得なくなった
❌せどり経験が浅く、「1か月売れなければ値下げする」と判断していた

といった商品が中心です

一方で、151日を超えると赤字販売割合は約11%になり、271日以降は約23%、361日以上では約32%まで上がっています

販売期間が長い商品ほど赤字販売をする割合が上がっている背景には、次のような理由があります

❌FBAの長期在庫追加手数料がかかる前に売り切りたい
❌相場の下落やライバルの増加により、利益が出る価格では売れにくくなった
❌次の仕入れ資金を確保するために、赤字でも在庫を現金化した

こうした事情から、値下げ・損切りを選ぶ場面が増えたためです

特にFBAに納品している商品は、保管期間271日を超えると長期在庫追加手数料の対象となります

私は、5か月を超えて売れ残った商品は、価格・需要・ライバル数を確認して販売価格を見直しています

さらに271日を超えてしまった商品については、追加費用と回復見込みを比較し、値下げ・返送・自己発送・損切りのどれが合理的かを個別に判断しています

271日を超えてしまった商品についてはこちらの記事で分析しています▼

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こうした長期在庫となる商品は、

❌商品の需要以上に仕入れてしまった
❌価格競争になるリスクを甘く見積もっていた
❌利益計算を甘く見積もっていた

など、仕入れ時点での判断で失敗をしている商品も含まれます

失敗しない仕入れ判断基準については
こちらの記事で解説しています▼

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まとめ｜せどりの販売期間は「100日が目安」

今回、私の販売実績10,478件を分析した結果、販売までの日数は次のようになりました

指標	結果
平均販売日数	155.3日
中央販売日数	104日
30日以内に売れた割合	19.9%
90日以内に売れた割合	46.3%
180日以内に売れた割合	68.3%
270日以内に売れた割合	81.7%
360日以内に売れた割合	90.2%