せどりって、結局どの価格で売ればいいのかわかりません
最安値にすれば売れそうだけど利益が減るし、高くすると売れ残るし…
私も最初は「とにかく最安値」に設定していました
でも、それでは売れても利益が残りません
反対に、利益を取りすぎると商品が売れずにお金が回らなくなるんですよね
Amazonせどりを続けていると
✔️最安値に合わせて販売したら利益がでない
✔️高く設定したら商品が売れずにお金が回らない
といった悩みが出てきます
価格設定で大切なのは、すべての商品を最安値にすることではありません
その商品を、
「早く売る商品」
「利益を取りにいく商品」
「相場を待つ商品」
「現金化を優先する商品」
に分けて考えることが重要です
この記事では、私がAmazonせどりで実際に行っている価格設定の考え方と、値下げ・値上げ・寝かせ・損切りの判断について解説します
この記事はこんな人に向けて書いています
- とにかく最安値で売ってしまい利益が残らない人
- 値下げ競争に巻き込まれたくない人
- Amazonせどりの価格設定をルール化したい人
- Amazonせどりの価格設定で重要な考え方
- 最安値付近で売るべき商品の特徴
- 値下げ・値上げ・据え置きの判断基準
💡Amazonせどりの価格設定は、最安値に合わせる作業ではありません
✔️回転率重視の商品は、利益が残る範囲で最安値付近に合わせて早く売る
✔️利益重視の商品は、販売期間を決めて段階的に価格調整する
✔️相場回復を待てる商品は、無理に値下げしない
✔️売れる理由がなくなった商品は、現金回収を優先する
大切なことは
「この商品を、いつまでに、いくらで売るか」
を決めておくことです
Amazonせどりで価格設定が重要な理由
Amazonでは、同じ商品を複数の出品者が販売しています
そのため、価格が少し違うだけでも、売れ方が変わることがあります
ただし、最安値にすれば必ず売れるわけではありません
最安値に合わせ続けると、売上は立っても利益が残らず、値下げ競争に巻き込まれることがあります
一方で、高い価格のまま放置すると、在庫が動かず、仕入れ資金が回らなくなります
つまり、価格設定で重要なのは、
利益率だけを追うことでも、回転率だけを追うことでもありません
利益と販売期限のバランスを取りながら、商品ごとに販売方針を決めることが必要です
価格を決める前に確認する4つのこと
安定的に利益を上げるためには、
「いつまでに、いくらで売るか」まで想定しておくこと
が重要です
私は仕入れ時や価格改定時に、次の4つを確認しています
最低いくらまでなら利益を残せるか
まず確認するのは、値下げしても利益が残る下限価格です
仕入れ値、Amazon手数料、FBA配送代行手数料、保管料などを考慮して、
ここまで下げたら利益が出ない
という損益分界点を把握しておきます
この下限が分かっていないと、最安値に追随しているうちに、気づかないまま赤字販売になることがあります
いつまでに売りたい商品か
同じ商品でも、販売期限はすべて同じではありません
たとえば、
✔️再仕入れしやすい
✔️販売数が多い
✔️ライバルが多い
という商品は、利益を少し抑えても早めに売り切る回転重視の商品です
一方で、
✔️廃盤や限定品
✔️小型で自宅保管しやすい商品
✔️ライバルが少ない商品
は、すぐに売れなくても利益確保を重視します
今の安値は一時的か
値下げ競争が起きていても、その価格が一時的なのか、相場自体が下がったのかで対応は変わります
Keepaなどで過去の価格推移や販売状況を確認し、
✔️一時的な在庫処分なのか
✔️Amazon本体や大量在庫を持った出品者が出品してきた影響なのか
✔️需要そのものが落ちているのか
を考えることが重要です
待つ理由を説明できるか
価格を下げずに持ち続けるなら、待つ理由が必要です
「そのうち売れるはず」だけでは、ただの放置になってしまいます
✔️相場回復が見込める
✔️小型で保管コストが低い
✔️廃盤・限定品である
✔️他の商品で仕入れ資金を回収できている
このように、持ち続ける理由を説明できる商品なら、あえて待つ判断もあります
Amazonせどりの価格設定｜商品タイプで分ける
私の場合、商品を次の2つのタイプに分けて価格を設定しています
✔️回転率重視の商品：1か月以内での販売を目指す
✔️利益率重視の商品：数か月かけて利益をしっかり取る
このように、性質の異なる商品をバランスよく仕入れることで、
資金を回転しつつ、利益を安定させる
ことができます
回転率重視の商品
回転率重視の商品は、最安値付近で売り切ることを優先します
✔️低単価で再仕入れしやすい
✔️販売数が多い
✔️相場が大きく変化しない
といった商品が対象です
このタイプの商品は
利益を確保できる範囲で早く売り、次の仕入れに資金を回して利益を増やす
という考え方になります
利益重視の商品
利益重視の商品は、
✔️高単価
✔️ライバルが少ない
✔️寝かせが効く
といった商品です
こちらは、
💡販売期間を決めて、段階的に価格調整する
という戦略になります
安定して利益を確保するための3段階価格設定方法
利益率重視の商品の場合、私は出品後の期間を3等分に分けて価格を設定し、利益の最大化と不良在庫化の回避をしています
第1フェーズ｜強気価格でスタート
最初は希望価格で出品し利益の最大化を狙います
第2フェーズ｜相場を見ながら微調整
販売数と出品数を見ながら価格調整します
私は、
「販売数 ＞ 出品数」
を目安に価格調整しています
販売数15個で、次のような出品者の商品の場合
| 販売価格 | 在庫数 | 出品者 |
| 1,000 | 8 | 出品者A |
| 1,010 | 6 | 出品者B |
| 1,020 | 1 | 出品者C |
販売数15個 > 出品者Aの在庫 8個+出品者Bの在庫 6個
となるので、私は1,010円に合わせて出品するという考え方です
第3フェーズ｜最安値で売り切る
最後は最安値付近に合わせて販売します
こうすることで
✔️キャッシュ回収
✔️売れ残り回避
✔️在庫整理
をして、次の仕入れに資金を回します
想定した販売期限を超え、価格回復の見込みが薄く、FBA保管料や資金拘束を考えても持ち続ける合理性がない場合は、赤字でも現金回収を優先します
長期在庫を寝かせるべきか、損切りすべきかについては
こちらの記事で実データをもとに詳しく解説しています▼
実際に過去に販売してうまくいった例をご紹介します
- 仕入日：2023年10月
- 仕入値：15,794円
- 出品時点での最安値：20,800円（想定利益1,926円）
- 実際に売れた日：2024年1月
- 実際の販売価格：29,800円（利益10,026円）
この商品は「1年かけて売れればいい」という想定で、やや強気の価格に設定していました
結果として、安いセラーの在庫が先に売れていき、最終的に私の希望価格で販売成功
このように、状況に応じて価格を調整しながら販売することで、
大きな利益を得られるケースも十分にあります
価格競争になったとき、値下げをする？しない？
Amazonで販売をしていると、価格競争になることがよくあります
特に「個人の出品者」が多い商品では、在庫を早く処分するための値下げ合戦になりがちです
こうした場面では、焦って価格を下げ続けるのではなく、一歩引いて状況を見る判断力が重要です
もし資金に余裕があるなら、
過去の相場をKeepaなどで確認し、価格競争に加わらず「次の価格帯」に合わせて待つ
という選択肢もあります
私は、
✔️一時的な価格崩れ
✔️回転がある商品
✔️相場回復が期待できる商品
なら、あえて待つこともあります
逆に、
✔️回転が悪い
✔️ライバル過多
✔️長期下落
なら損切りします
下のグラフは、私が実際に仕入れた商品の価格推移です
もともとは5,800円前後で販売されていましたが、出品者が増えたことで値下げ競争が起き、一時は5,300円台まで価格が下がりました
このとき、最安値に合わせ続けていれば、利益を大きく削って販売することになっていました
しかし、価格を確認すると、安値で出品していたセラーが徐々に減っていき、その後は相場が回復して6,000円前後まで戻っています
このように、一時的な値下げ競争であれば、私は最安値に追随しません
特に、
✔️過去の販売価格が現在より高い
✔️販売数が見込める
✔️安値出品者が一時的に増えているだけに見える
✔️自宅保管で、急いで売る必要がない
といった商品であれば、価格を下げずに様子を見る判断をすることもあります
私がよく使う方法を紹介します
ある商品で、次のような価格帯のセラーが並んでいたとします
- 500円（最安値） セラーA・B・C・自分
- 700円（相場付近）セラーD
- 710円（相場上限）セラーE
※Keepa確認した過去の販売相場：おおよそ700円前後
このような状況で、最安値のセラーが少しずつ価格を下げ合っている場合、
私はあえて最安値には合わせず、700円に価格を戻して待ちます
なぜなら・・・
✔️最安値のセラーの商品が先に売れていくことで、ランキングが上昇
✔️資金繰り悪化を恐れて、早く売りたいセラーがいなくなり価格競争が終息し、相場が回復
✔️相場回復後、自分の商品が適正価格で売れ、利益を確保できる
つまり、「売れ残り回避・相場回復・利益確保」の一石三鳥を狙う戦略です
ただし、この方法は
✔️ある程度の販売実績がある商品
✔️価格競争が一時的
と判断できる場合に限ります
判断を誤ると、価格が戻らずに、大きく損をするリスクもありますので、
自己判断でお願いします
価格設定を見直すときの判断基準
せどりでは定期的に価格改定をして
✔️より多くの利益を得るための機会損失の回避
✔️売れない在庫の見直し
✔️仕入れ資金の回収
をする必要があります
価格改定というと、値下げだけをイメージするかもしれません
しかし実際には、値下げ・値上げ・据え置き・損切りを分けて判断します
| 判断 | 対象の商品 |
|---|---|
| 値下げ | 値下げしても再仕入れできる利益を確保できる商品 安値ライバルに負けている商品、長期在庫 |
| 値上げ | 自分だけが最安値の商品、ライバル在庫が減った商品、再仕入れしにくい商品 |
| 据え置き | 廃盤・小型・相場回復待ちの商品 |
| 損切り | 需要が弱い商品、価格が戻る見込みが薄い商品、持ち続ける理由がない商品 |
実例｜価格改定をした結果
次の表は、上の判断基準で価格改定をした前後1週間の1日あたりの平均売上と平均利益です
| 売上 | 利益 | |
|---|---|---|
| 価格改定前 | 12,522円/日 | 8,901円/日 |
| 価格改定後 | 21,889円/日 | 15,868円/日 |
価格改定後の1週間は、売上・利益ともに価格改定前を上回りました
値下げした商品が売れたことに加え、安すぎた商品の価格を見直したことで、利益を取りこぼさずに販売できた商品もありました
売れない在庫を放置するのではなく、商品ごとに値下げ・値上げ・据え置き・損切りを分けて考えることで、在庫の回転と利益の両方を改善できる可能性があります
まとめ｜価格設定をルール化すると売上は安定する
Amazonせどりでは、
- 利益だけを追う
- 回転率だけを追う
どちらでも安定しません
重要なのは、
💡「どの商品を、いつまでに、どの利益で売るか」
を決めることです
価格設定をルール化することで、
✔️売れ残り
✔️値下げしすぎ
✔️キャッシュ不足
を防げます
私自身も、
✔️回転率重視
✔️利益重視
を分けることで、かなり安定して販売できるようになりました
価格設定に悩んでいる方の参考になれば嬉しいです
FAQ
Q.最安値にしないと商品が売れませんか？
A.最安値付近の方が売れやすい商品はありますが、必ずしもすべての商品を最安値にする必要はありません
ライバル数、過去相場、販売数、保管コスト、販売期限を見ながら、その商品に合った価格を決めることが大切です
Q.売れない商品は、いつ値下げすればいいですか？
A.私は仕入れ時点で
✔️1か月を目安に販売する商品
✔️数か月かけて販売する商品
を分けています
想定期間を超えた商品は、値下げして現金を回収して次の仕入れに回した方が効率的に資金を増やすことができます
ただし、売れない理由が一時的な価格競争なのか、需要不足なのかで対応は変わります
値下げする前に、販売数・ライバル数・過去相場を確認することが重要です
Q.値下げ競争になったらどうすればいいですか？
A.焦って最安値に貼り付き続けないことが重要です
価格が戻るケースもあるので、状況をよく見極めて待つことも大切です
重要なのは、感情で価格を下げないことです
Q.値上げしてよいのはどんな商品ですか？
A.自分だけが最安値の商品、ライバル在庫が減った商品、再仕入れが難しい商品は、値上げを検討します
最安値のまま放置すると、本来取れるはずの利益を失うことがあります
Q.損切りはどんな商品で考えるべきですか？
A.Amazon本体や極端に安いライバルの影響で価格回復が見込めない商品、需要が弱い商品、保管コストがかかり続ける商品は、損切りや現金化を検討します
Q.仕入れ時点では、何を確認すれば価格競争を避けられますか？
A.販売数、ライバル数、Amazon本体の有無、過去の価格推移を確認することが重要です
長期在庫になってから対応するよりも、仕入れ時点で価格競争のリスクを減らす方が効率的です
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