せどりのリサーチって、何を見てどう判断すればいいかわからないんです
それ、せどり初心者が最初にぶつかる”壁”だよね
でも、安心して
今回は、リサーチのポイントと失敗しない「仕入れ判断のコツ」を紹介するよ
この記事はこんな人に向けて書いています
- せどりを始めたばかりで、仕入れ判断やリサーチに自信がない方
- 仕入れ判断を誤り、不良在庫を抱えてしまった経験がある方
- 利益を出すための具体的な基準やコツを知りたい方
せどりにおけるリサーチとは
「売れそうな商品を見つけること」
一方で、仕入れ判断とは
「その商品を仕入れて利益が出せるかどうかを見極める作業」
リサーチできても仕入れ判断が甘いと
- 在庫を長期間抱えてしまう
- 想定より利益が出ず、赤字になる
こんな失敗につながります
最悪、資金ショートやアカウント停止でせどりから退場なんてこともあります
この記事では、
私が商品をリサーチする際に確認しているポイントと
仕入れ判断で必ずチェックしている基準について、
実体験をもとに紹介します。
- 販売実績や手数料、出品者数などリサーチ時の確認ポイント
- 高利益率商品と薄利多売商品の仕入れ判断基準
- 仕入れ判断をルーティン化するための方法
💡「売れる確率が高く、リスクが低い商品だけを仕入れて、長く続ける」
これが初心者が最速で利益を積み上げるためのカギ
初めは厳し目の基準で”防御”を固めて慎重に
慣れてきたら徐々に基準を緩めて、仕入れの幅を広げていく
これで、退場リスクの少ない仕入れが可能になります
💴売れる確率の高い商品（初心者はここだけ狙っていく）
- Amazon直販がいない
- 月の販売数が10個以上
- 最安値付近にライバルが5人以下
🆗この3点が揃っていれば、高回転で売れる安全な商品になりやすい
⚡仕入れNG商品｜一発退場のリスクあり
- メーカー公式が出品
- 継続的に出品者が一人。または、ある時期に出品者が激減
🆖こういう商品は知財トラブルでアカBANリスクあり
感覚ではなく、販売データ・Keepaの出品者推移・相場の動き
こうした“データで仕入れ判断するリサーチ”を続けることが大切です
目次
リサーチの時にチェックすべき7項目
Amazonせどりのリサーチの際に見るべき項目は次の7項目です
| チェック項目 | 確認ポイント |
|---|---|
| 出品規制 | セラーセントラルで確認 |
| Amazon直販 | Keepa販売価格グラフ |
| 知的財産権侵害リスク | メーカー公式出品・出品者推移 |
| 価格推移 | Keepa販売価格グラフの推移 |
| 販売実績 | 過去の販売実績 |
| 利益計算 | 利益金額・利益率 |
| 出品者数推移 | 出品者数の増減 |
🔗それぞれの項目の”見方”や”見るべき理由”は、別の記事で細かく解説しています
次の章の各項目解説の中にリンクを載せていますので、良かったら読んでみてください
Kei流 Amazonせどり仕入れ判断基準（基礎編）
私は、これまでに幾度となく仕入れの失敗を繰り返してきました
いまはあらかじめ基準を決めておき、すべてクリアしている商品だけを仕入れています
もちろん例外はありますが
最終的にはこの基準に沿って判断することで、リサーチの効率があがりました
あくまでも私のMyルールなので、仕入れの判断は自己責任で・・・
ただ、初心者の方には“迷わないための目安”として参考になると思います
| リサーチ項目 | 仕入れ判断基準 |
|---|---|
| 出品規制 | 解除済であること |
| Amazon直販 | 原則、いないこと |
| 知的財産権侵害リスク | メーカー公式がいない、出品者が2以上、出品者数が激減していない |
| 価格推移 | 下落基調ではない |
| 販売実績 | 月10個以上 |
| 利益計算 | 利益金額100円以上 かつ 利益率15%以上 |
| 出品者数推移 | 最安値付近で5人以下 |
出品規制｜出品なくして利益なし
💡失敗しないための仕入れPoint
・出品規制の有無を最初にチェック
出品規制のある商品は、そもそも出品できません
これはせどりリサーチ判断基準以前の話ですが、私は今でもついつい忘れがちなので
自戒の念も含めて記載しておきます
出品できるかどうかは
仕入れ判断の最初に必ずチェックするべき項目です
🔗出品規制の有無については、こちらの記事で紹介しています
良かったら読んでみてください
Amazon直販｜vs Amazon直販はムリゲー。回避が基本
💡失敗しないための仕入れPoint
・Amazon直販がいたらスルー
Amazon直販がいる商品は、基本的にスルーでOK
初心者が勝てる要素がほとんどないからです
- カートが取りにくい
- Amazonの販売価格が安すぎて利益がでない
- 値段を下げても自動追従で価格競争になる
- 在庫量が圧倒的
こんな理由から
Amazon直販のいる商品は、不良在庫となるか赤字処分となるかのどちらか
これはほぼ間違いなく自信をもって言える結論です
🔗Amazon直販の”確認方法”については、別の記事で詳しく解説しています
良かったら読んでみてください
🔗初心者にはお勧めできませんが
Amazon直販がいても利益を取ることもできるケースもあります
慣れてきてからチャレンジすることで、仕入れの幅を広げることもできるようになります
興味があればこちらも読んでみてください
👉【Amazon直販対決】避ける？攻める？判断基準を解説
👉【Amazon直販対決】攻める前に知るべきNG行動5選｜これをやると赤字転落
知的財産権侵害リスク｜真贋調査回避のための鉄則
💡失敗しないための仕入れPoint
・メーカー直販がいたらスルー
・出品者が一人だけの商品もスルー
・出品者が急激に減っている商品もスルー
メーカ公式がいる商品など高リスク商品は基本的にスルーでOK
真贋調査の対象となるリスクが高くなります
また、出品者が「1人」しかいない商品、ある時出品者が激減している商品は
過去に真贋調査or知的財産侵害の警告が入ったサインです
出品すると、同じように知的財産侵害の警告が来る恐れがあります
🔗知的財産侵害リスクの”NGジャンル”や”チェックポイント”については、別の記事で詳しく解説しています
良かったら読んでみてください
真贋調査や知的財産侵害の警告の他に
「商標権侵害の恐れがあるため出品停止」というメールが届くことあります
私も始めてこのメールが届いたときは
「ついに真贋調査が来た・・・終わった」
と絶望的になりました
ただ、落ち着いて内容を読むと
「書類を提出」or「出品取り下げ」
で対応すれば問題のないタイプのものでした
初めてこのメールをみると、私と同じように不安になる人も多いと思います
その時の私が実際にどう対応したかは、別の記事でまとめています
良かったら読んでみてください
知的財産侵害リスクとは別に
メーカー代理を名乗る人から突然メールが来たこともあります
最初は
「え…本当にメーカーからの知財侵害の警告メール？」
と不安になりましたが、内容を見るとテンプレ感が強く
実際には競合セラーによる嫌がらせの可能性が高いパターンでした
この時のメール内容と、どう対応したかは別の記事で詳しくまとめています
同じようなメールが届いた人の参考になると思うので
良かったら読んでみてください
価格推移｜下落相場はつかむな！危険のサイン！
💡失敗しないための仕入れPoint
・徐々に値下がりしている商品はスルー
言わずもがな、商品価格が下落基調のものは
「絶賛！値下げ競争中」
なので仕入れNGです
価格がゆっくり下がっているように見えても
その裏では
- ライバルの増加
- 在庫過多
- Amazon直販の復活
- セール時期の余波
など、売れない根拠が必ずあります
一度この流れに巻き込まれると、値下げしても売れず、さらに値下げが続き
気付けば 赤字撤退 or 長期不良在庫 の二択
せどりの基本は
「上昇相場 or 横ばい相場だけ買う」
下落相場は“触れた瞬間に負け筋”なので絶対に避けるべきポイントです
販売実績｜不人気商品=不良在庫予備軍
💡失敗しないための仕入れPoint
・月10個以上売れてない商品はスルー
最低でも「直近1ヶ月で10個以上」売れている商品を選ぶのが鉄則
“売れている=回転して資金が戻りやすい”
という明確な判断基準になります
せどりで大事なのは利益額より回転率
仕入金額+利益を使って次の仕入れをすることで、複利の力を使って資金を増やしてきます
逆に、売れない商品を仕入れてしまうと
資金の回転が止まりキャッシュフローが一気に悪化します
さらに何より怖いのが、不良在庫になった商品を赤字処分をしようとしても
「そもそも売れない」=「赤字処分もできず廃棄」
という地獄パターンにハマること
販売実績は利益金額より地味ですが
仕入れ判断委おける重要度は利益金額より上
特に資金不足の初心者は、ここを押さえておかないと
資金が在庫に変わっただけの黒字倒産パターンになる危険があります
私の場合は、1ヶ月グラフでギザギザが10個以上あるかどうかを仕入れ判断の一つの基準にしています
1ヶ月に10回以上売れている＝3日に1回は売れている計算です
私の経験では、このくらい回転している商品であれば、値下げ競争になっても、すぐに売り切ってキャッシュを回収できます
逆に、月に5個以下しか売れていない商品は在庫が長期化しやすく、キャッシュフローが悪化する可能性が高いので、初心者のうちは仕入れを見送った方がいいと思います
よく「Amazonランキングは見なくていいんですか？」と聞かれますが、私はランキングをまったく気にしていません
ランキング上位の商品は確かに「売れている商品」ですが
Amazon直販がいたり、ライバルセラーが多かったりして、仕入れ対象になりにくいケースがほとんどです
「ランキング上位からリサーチする」という方法もありますが、
私の経験ではランキング上位の商品で仕入れ対象になったことはほとんどありません
そのため、私はランキングではなく
“販売実績のギザギザ数”（=販売実績）を重視してリサーチしています
🔗販売実績確認の重要性について、別の記事で詳しく解説しています
良かったら読んでみてください
利益計算｜薄利はリスク
💡失敗しないための仕入れPoint
・利益率15%以下の商品はスルー
・利益額100円以下の商品はスルー
仕入れの対象は、最低でも利益率15%以上で利益額100円以上の商品
利益率15%を下回ると、価格競争に巻き込まれた時に値下げ幅がなくなり
- カートが取れず商品が売れない
- 赤字処分
可能性が高くなります
一方で、利益額100円以上をラインにしているのは「手間に対する対価」
利益50円の商品を10個売っても、得られる利益はワンコイン
正直、労力に見合わないし達成感もありません
とくに 自己発送 の場合、薄利だと自分の労力を考えて時間単価がマイナスになります
🔗時間単価の考え方についてはこちらの記事で紹介しています
良かったら読んでみてください
出品者数推移｜ライバル増加は価格競争への序曲
💡失敗しないための仕入れPoint
・ライバルセラーが5人超えの商品はスルー
最安値付近にライバルセラーが5人以下が一つの目安です
これが10人、20人と並んでいる商品は価格競争に巻き込まれるリスク大です
ライバルが多い商品では
商品を売り切るために、体力（資金力）のないセラー同士が
「1円下げ⇒即追従」
を繰り返すことで、雪崩のように価格崩壊が始まります
今どきは自動で価格を最安値に設定する価格設定ツールを使っているセラーも多く
恐ろしい速さで価格下落が発生します
Kei流 Amazonせどり仕入れ判断基準（応用編）
－販売実績 10個以上
－利益率 15％以上
－利益額 100円以上
－最安値付近のライバルセラー 5人以下
これらの基準は、
「やってはいけない仕入れ」を防ぐための”最低ライン”
すべてクリアしていれば仕入れOKですが、それだけだと仕入れの幅が狭まります
資金的に少し余裕ができてきた今では
“仕入れるべき商品” を逃さないための応用基準も使って
仕入れの幅を広げています
利益率×回転数｜高利益率商品を取りこぼし防止
利益率 × 回転数 ＞ 150
販売数が月10個に満たないけど、利益率はめっちゃ高いという商品もあります
そんな時はこの基準以上であれば仕入れ対象にしています
こういった商品は
「そのうち売れればいいや」くらいの気持ちで、1年かけて売るイメージ
一撃の利益は大きいですが
資金繰りという面ではかなりの負担になるので
初心者にはあまりお勧めできません
利益金額×販売数｜薄利多売で売り上げの柱を作る
利益金額 100円以上
+
前月の販売数 ≫ 最安値付近の出品商品数
利益率は低いけれど、めっちゃ売れているという商品もあります
そんな時は、この2つの基準を満たしていれば仕入れ対象とします
こういった商品は、利益率は低くても
高回転で売れていくので売り上げの柱を作るためのベース商品
として非常に優秀です
せどり初心者のうちは、こういった
高回転商品の薄利商品を積み上げていくのが最強の成長戦略
資金を増やしつつ、アカウントを強くしていくことで
カートの取得率もあがり、商品が売れやすくなっていきます
まとめ｜仕入れ判断は「型化」してルーティン化しよう
仕入れ判断は慣れるまでは時間がかかりますが
Myルールを作って仕入れをし、経験を積みながら基準をアップデートしていく
ことで、仕入の効率化、精度向上を図ることができます
せどりで大切なことは、
「どれだけ利益を上げるか」ではなく「どれだけ安全に続けられるか」
そして
「どれだけ確実に売っていくか」
アカウント停止になってしまえば、せどりはその瞬間に終了
そして、どんなに利益率が高くても、売れない商品は
「不良在庫」という名の負債
になります
初心者のうちは
- リスク商品は避ける
- 薄利多売で安定的な売り上げを積み上げる
- 地道に販売実績を積み重ねる
この“安全に継続できる型”を作ることが最優先です
販売実績が増えると
出品規制が解除されて扱える商品が増え
カートも取れやすくなり
せどりの幅がどんどん広がっていきます
最初から大きく狙う必要はなし
まずは“一つずつ経験値を積む”
これが結局、一番の近道です
FAQ
Q.販売実績は「何個以上」が安全ラインですか？
A.最低ラインは 直近1ヶ月で10個以上
これは「売れない商品＝不良在庫」を避けるための基準です
ただ、利益率が高い商品は利益率×回転数＞150を超えるなら
月5個程度の販売でも仕入れるケースがあります（応用編の基準）
Q.ライバルが多い商品は仕入れない方がいいですか？
A.最安値付近に 5人以下 が目安です
これが10人、20人と並んでいると
価格競争になりやすく、相場が崩壊するリスク大です
ライバルが急に減っている商品は
真贋調査・知財警告の履歴がある可能性
もあるので、最安値付近のセラー数だけでなく、出品者数の推移も必ずチェックしましょう
Q.出品規制の確認はいつすればいいですか？
A.仕入れ判断以前の 最初のステップ です
出品規制がある商品は、そもそも出品できません
店舗せどりでも電脳せどりでも
最初に必ずチェックするクセ をつけておくのがおすすめです
Q.初心者は薄利多売と高利益どちらを狙うべきですか？
A.初心者は “薄利多売” 一択です
理由は3つ
- 売れるスピードが速い
- キャッシュフローが安定する
- アカウントが強くなる（実績が積み上がる）
焦って高利益だけを狙うより
売れるものを確実に売る ほうが結果的に成長が早いです
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