💡初心者のうちはFBAがおすすめです
慣れてきたら自己発送も併用すると利益UPも狙えます
この記事はこんな人に向けて書いています
- Amazonせどりで「FBAと自己発送どっちを選ぶべき？」と迷っている初心者
- どちらの発送方法が自分に合っているか迷っている人
- 発送方法による利益の違いを知りたい人
- FBAと自己発送の違い
- それぞれのメリット・デメリット
- 自己発送の活用方法
- 自分に合った発送方法の選び方
商品の発送方法ってFBAと自己発送ってあるんですけど
違いがよくわかりません
どちらを選べばいいでしょうか？
初めの頃はどちらを選んだらいいか迷いますよね？
仕入れた商品をどう発送するかは
せどりでは意外と重要なポイントなんです
Amazonせどりの発送方法には「FBA」と「自己発送」の2種類があります
どちらを選ぶかで
- 作業の手間
- 売れやすさ
- 最終的な利益
が変わってきます
この記事では、この2つの発送方法について
- 違いとメリット・デメリット
- 初心者向けの選び方
について、私の体験をもとにわかりやすく解説していきます
FBAと自己発送の違い
Amazonせどりでは、商品の発送方法が2種類あります
この違いを理解して使い分けることで、利益や作業効率に差が出てきます
| 項目 | FBA | 自己発送 |
|---|---|---|
| 発送 | Amazonが代行 | 出品者自身で手配 |
| 保管場所 | Amazon倉庫 | 出品者の自宅など |
| 発送費用 | 保管手数料・FBA手数料 | 送料、梱包資材費 |
| 配送スピード | 早い | 出品者次第 |
| カート取得 | 取りやすい | 取りにくい |
| トラブル対応 | Amazonが対応 | 自分が対応 |
| メリット | 売れやすく手間が少ない | 利益を出しやすい |
| デメリット | 手数料が高め | 作業が多い |
| おすすめ | 初心者・時間がない人 | 利益率重視の人 |
FBA（フルフィルメント by Amazon）
Amazonが商品の保管・発送・返品対応までを代行してくれるサービスです
出品者は商品を倉庫に送るだけで、その後の対応はほぼAmazonに任せられます
Primeマークがついて、当日配送対応となることもあり
カートも取りやすく、商品が売れやすくなることも特徴です
自己発送
商品を自宅などで保管し、売れたら自分で梱包・発送する方法です
送料設定などの自由度も高く、利益を確保しやすいのが特徴です
一方で、梱包・発送・購入者対応などを
全て自分で行う必要があります
初心者はどっち？
初心者のうちはFBAがとにかく楽でおすすめです
特に初心者のうちは、購入者対応や配送トラブルへの対応が負担になります
対応を誤ると、アカウント健全性に影響します
その点FBAなら、これらの対応を全てAmazonが代行してくれるため安心です
自己発送ってなんのため？自己発送の優位性
「FBAのメリットが大きいなら、自己発送は何のためにあるの？」
と思う方もいるかと思います
自己発送のメリットと、私なりの使い分けを解説します
利益率UPが狙える
FBAは、商品サイズ・重量に応じて送料込みの手数料が設定されています
そのため、小さくて軽い商品は割高になりがちです
特に、ネコポスサイズの場合
自己発送だと全国一律185円
とFBAに比べて割安に発送でき、利益を上乗せしやすくなります
ネコポスサイズを超える商品のでは
発送先によってFBAの方が安くなることもあります
私はこの違いを踏まえて
ネコポスサイズの商品は基本的に自己発送にして
利益を確保する運用をしています
FBAと自己発送の送料比較｜ネコポス・クリックポストサイズ
| サイズ | FBAサイズ区分 | FBA※1 | 自己発送※3 |
|---|---|---|---|
| 25cm×18cm×2cm以下（250g以下） | 小型 | 222円 | 185円 |
| 30cm×20cm×3cm以下（1Kg以下） | 標準1 | 318円 | 185円 |
| 35cm×30cm×33cm以下（1Kg以下）※2 | 標準1 | 318円 | 392円～ |
※1：価格が1,000円を超える商品で冷凍食品以外の場合。手数料には10%の消費税が含まれます
※2：ネコポス・クリックポストサイズを超過した場合。自己発送は宅急便コンパクトの送料
※3：2025年8月6日以降適用料金
※FBA配送手数料は商品サイズ・重量・価格・時期で変わるため
具体的な金額はAmazon公式の料金シミュレータ等で確認してください
販売機会の損失を防ぐ
FBA納品は、1個あたりの送料を抑えるため
ある程度まとめて発送するのが一般的です
そのため、納品する商品が揃うまでの間
出品が遅れてしまうことがあります
ここで自己発送を活用すると
商品が手元にある段階で出品できるため
販売機会を逃さずに済みます
実際に私は、FBA納品待ちの商品は
一時的に自己発送で出品しておき
売れたものは自己発送する運用をしています
FBA倉庫の繁忙期に左右されない発送が可能
AmazonのFBA倉庫では
繁忙期になるとFBA納品の受領が遅れることがあります
特に次の時期は倉庫が混雑しやすい傾向があります
- 年末商戦（11〜12月）
- 大型セール時期（プライムデー、ブラックフライデーなど）
通常はFBAに納品されると1〜2日ほどで出品反映されますが
繁忙期は1週間以上かかるケースも珍しくありません
また、発送が混みあうことで
購入者の希望日に商品が届かずに返品
となるケースもあります
さらに、FBA側の処理遅延が原因であっても
返品された場合の送料等は出品者負担となる可能性もあります
自己発送であれば、FBA倉庫を経由しないため
こうしたFBA倉庫混雑の影響は受けず
遅延のリスクなく発送が可能です
物が売れていく感じが新鮮（個人的な感想）
これは完全に個人的な話ですが
自己発送は「物販をやっている実感」が強くなります
梱包や発送を自分で行うため、注文が増えると忙しくなりますが
本業サラリーマンの私にとっては、会社での仕事の他に
この“自分でものを売るという作業”が新鮮でした
効率面ではFBAが優秀ですが
自己発送ならではのリアルな体験も魅力のひとつです
FBAと自己発送の利益比較
同じ商品をFBAと自己発送（ネコポス）で販売した場合
どのくらい利益差が出たのかを過去の販売実績から検証してみます
商品名：スマイルスライム コスメ＆ビューティー ヘアターバン ＜はぐれメタル＞
販売価格：2,380円
発送：千葉→千葉
【FBAの場合】
FBA販売手数料：580円
FBA納品の送料+資材（1商品あたり）：16円
利益：2,380 – 16 – 580 = 1,784円
【自己発送（ネコポス）の場合】
送料+資材：215円
手数料：262円
利益：2,380 – 215 – 262 = 1,903円
【利益差】
1,903 – 1,784 = 119円
自己発送の方が119円高い結果となりました
- ネコポスサイズは自己発送の方が利益は出やすい
- 同一県内の場合は利益差は少ない
- 自己発送は、梱包・発送作業が発生する
発送先は売れるまではわからないため、実際の利益差は想定できませんが
自己発送に慣れている人や、時間に余裕がある人であれば
自己発送は利益UPのための選択肢になると思います
まとめ
初心者は、まずFBAを使うことをお勧めします
- 販売実績が積みやすく、カートが取りやすくなる
- トラブル対応をAmazonが代行してくれるので負担が減る
この2点は、特に初心者ほど大きなメリットになります
まずはFBAで実績を積み、販売に慣れてきたら
状況に応じて自己発送にもチャレンジしてみてください
FBAと自己発送を併用することで
作業効率と利益率のバランスを取りながら
自分に合った運用スタイルを作ることができます
【おすすめの組み合わせ例】
✔️作業時間を減らしたい → FBA
✔️利益を最大化したい → 自己発送とFBA混在
✔️副業で時間がない → FBA一択
私も初めはFBA一択でしたが
現在は状況により使い分けています
一般的には
高回転商品はFBA、大型・単発商品は自己発送
とする人が多いようですが
私の場合は、次の基準で使い分けをしています
🚚出品者出荷（自己発送）にするケース
- FBAに納品するまでの間
商品を先に出品して販売機会を逃さないため
FBA倉庫の繁忙期もFBA納品せず、自己発送を使います - ネコポスサイズでFBA利用のライバルセラーがいない
送料を抑えて利益の上乗せを狙うため - Amazon直販がいるなど、FBA納品しても売れそうにない場合
在庫保管手数料や送料を抑えて赤字リスクを減らすため
これら以外の商品は基本的にFBAを利用しています
私は副業でせどりをしているので
このように状況に応じて使い分けることで
効率重視しながら利益とのバランスを取って運用しています
FAQ
Q.FBAと自己発送って何が違うの？
A.FBAはAmazonが商品の保管・梱包・発送・返品対応まで代行してくれる方法です
一方、自己発送は商品を出品者自身で保管し、売れたら自分で梱包・発送し、
購入者対応も行います
どちらが合うかは、利益率や時間の使い方で変わります
Q.初心者はFBAと自己発送、どちらを選ぶのがおすすめですか？
A.初心者は始めはFBAを選ぶことをおすすめします
- カートを取りやすく売れやすい
- Amazonが対応してくれる部分が多い
- 時間的負担が減る
自己発送は慣れてきてから、状況に応じて使い分けると効果的です
Q.自己発送にもメリットはありますか？
A.はい。自己発送は
- 発送費用を抑えられる（特にネコポスなど小型商品）
- 在庫保管手数料がかからない
- FBA納品まで待たずに出品できる
といったメリットがあり、上手に使い分けることで利益UPにもつながります
Q.自己発送って忙しくないですか？
A.頻繁に注文が入ると梱包・発送対応が増えるため忙しくなります
私は、物が売れていく実感が強く、自己発送ならではのやりがいを感じます
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